Agenda

Objetivo: Apresentar as principais decisões a serem tomadas pelo comercial da empresa varejista. Oferecer condições de análise crítica sobre os problemas comerciais de um supermercado

Conteúdo:

• Entender como o comercial é importante para a loja
• Identificar os recursos necessários para o comercial atuar com força no varejo
• Mostrar os métodos para negociação: preparação e desenvolvimento da negociação
• Prática de negociação: execução e resultado de uma boa negociação

Instrutor: Elimar Melo – Mestre em Administração, pós-graduado em Marketing, Comunicação Social, Gestão de Pessoas e Gestão Empresarial. Graduado em Ciências Contábeis, Administração e Relações Públicas. Doutorando em Educação. Coordenador do MBA em Gestão Estratégica de Escolas da PUC MG.